老司机带你做淘宝运营

2018淘宝
运营规划
前言：想到即看到，看到就要相信，相信才能做到。一生二，二生三，三生万物。做淘宝运营不怕没有技术，技巧等。怕的是没有规划，没有规划的运营，永远不知道自己做的店铺是一个什么样结果学习如何做好规划，并把计划进行逐步分解，让自己明白每天的工作是为了什么。。。
先定个小目标……卖一百万每个运营不论是给企业做运营还是自己做运营，都要有一个目标。这个目标可以是客户给的或者自己定制的。若是你的目标是一年卖它100万，那么这100万如何来实现呢？？？
任何目标的完成都要建立在有一定基础的资源之上。这个资源我们可以把它进行分解和规划，常见资源有这些：稳定的产品供应、线下资源、品牌优势、服务优势等等。
组合---看清楚资源后进行组合组合里面很重要的一个点就是你的客单价，是你在整个运营过程中较为关键和需要注意的点。因为它是可以调整变动的，在调整变动的过程中你也要对你的整个规划进行微调。除了客单价，组成100万需要多少商品、有多少老顾客资源、活动产出、付费产出、等可以预见的因素。还有可参考因素：转化率（单品、店铺）、询单转化、销售技巧、客户推荐等等其它因素。这些都要组合到你的整体规划里面，那么如何分解呢？？？
分解---计划有序分解
转化率可以通过前期的一个数据调查，大体了解整个行业的平均水平，这里面询单转化也可进行大体的估算。所有数据根据自己店铺产生的数据进行分析后进行对应调整，保证在有限时间内达到最佳的效果。
通过这三张图我们可以看出我们在运营过程中需要注意的主要规划方向及要点。每一个都是相辅相成的，当我们把我们的整体规划列好并进行有效的分解后，就可以按照年季度 月 周 日这个顺序进行细分安排了。